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刀哥销售经验学

热门动态 qushang 4周前 (10-03) 87次浏览 0个评论
你认识什么人 ,你会了解什么样的信息
发上等愿,结中等缘,享下等福
择高处立,寻平处住,向宽处行
富人说勤俭持家,伪善,正确的废话,不靠谱的事情 谋定后而动 欲速则不达
行为上的灯塔作用
愿 缘 福  龙马精神
大展宏图
宁静致远
不疾而速
return on investment
至关重要的关系
你的竞争优势=你的资产+你的目标/价值观 +市场现实
需求层次论
生理  安全需求之后
人会进入归属与爱的需求层次里
让客户喜欢 让客户 爱
一流的销售谈理念,二流的销售讲故事,三流的销售卖产品
惊天魔盗团
are too nice 好好先生
have too much time有太多的时间
are too excited (could be a renegade)太容易激动的人(可能成为背叛者)
talk too much 说话太多
tell you they are the only decision maker
支持我的
中立的
反对我的
包装自己  缩短距离
表达崇拜
有的人喜欢吹捧,有的人喜欢你的专业 实力
你的闯劲,你的幼稚,  客户有的, 比如稳重, 比如权力
同时进行
打动客户的,永远是我们的价值
两个人就像两朵云,如果高度层次不一样,就不能碰撞在一起,就不会下雨
给10分要20分的回报
对于有要求的客户,你一定要敢要
好好人不可能掌握实权
1.不太懂销售策略,站不到一个角度,做一些事情获得订单
2,你不懂每个人的权重,所以迷迷糊糊
最大利益的勾引
硬资产,软资产
产品同质化的,但人不是同质化
客户醉了之后,会后悔
如果正常情况,那你进步了
我的行动,等于我的总目标-你的现状
what do you need 线人?
线人  是你在客户内部的内部销售
线人 提供内部详细信息和提供建议
-指导你的销售活动和策略
-提供竞争对手的信息,
-资金状况
-决策流程
-内部人员的相互关系、喜好、对供应商的看法
如何测试我的支持者
线人
明白什么人才能成为你的线人?不是所有客户的人都能成为线人
你要明白你为什么需要线人  希望线人帮我做什么
线人必须要经过测试,要验证的
具有实际操作的职责 不仅仅是协调人员
倪建伟
销售没冬天
Manufacturing
能给用户带来什么价值
将时间放在如何让自己的产品在早期用户中更具吸引力,并围绕该关键点不断做优化。如果你处于正确的轨道上,有吸引力的产品就会变得更有吸引力。
如果在一年时间内还做不出有吸引力的产品,那么转型。
当然,你不可能一开始就找到这个正确的方向,事实上也有没有人能做到
你可以对产品的功能和特性进行不断的迭代,但是需要明白的是,商业模式是无法进行迭代的。
等我看过很多失败的艾丽,他们以追求新功能,新特性为目的,期望这能帮助其获得吸引力。请不要这样做,
还有很多有趣的问题等着我们去解决。
在一年内找到衡量真正有吸引力的产品,那么就去解决下一个问题吧。
如果一年还没做出有吸引力的产品
1.这个问题是我们最有激情的吗
2.是我们是否真正认识到这是我们最有把握的事情。
3.它是否一个巨大的市场机会?
把最有激情,最有把握,最有市场的事转型。
一旦你转型,那么请专注于此,不要往回看
将目光投向未来,永不回头
知道属于你自己的那件事,那么你真正擅长的事,同样,你也需要知道其它你不擅长的事情。
关键一:团队
关键二:客户
找到能优势互补的优秀创业伙伴
与你爱的人一起工作
与常能带给你激动的人一起工作,信任他们 。每天你都可以对他们说:世界上没有其他们更好的人适合这个工作,也没有
其他更好的人比他们更愿意与我并肩作战,我是一个非常感性的人,爱对于成功非常关键。
享受每天与他们对视的时刻,那么你正与不合适的人一起工作。
不要与你不爱的人一起工作
创始人需要控制一些比较重大的事情
作为CEO,你还需要做其他人不能做的事情
这些事情一般包括推广,选择投资人,管理董事会,对管理人员进行培训指导。帮助团队理解大方向并让团队为之努力等。
但最重要的,是告诉大家焦点是什么,这些只有CEO能够做到,你没有办法外包出去。
工作室大家可以争吵辩论,但下班回家后彼此仍然爱着对方
作为CEO,只有你能搞清楚公司前进的方向,如何实现该目标以及怎样配置资源
做经过深思熟虑的决定
激励团队
推动你周围的人像你一样投入
作为CEO,你需要对每一个招聘负责
作为CEO ,雇佣试图想替你解决问题的人
强势,推动人们越过他们的舒适区域,只有这样才能获得成就。
推动,特别是管理层必须要懂得并实践这点。如果创业是件非常简单的事情,那么人人都很容易去做。
有时会非常困难,因为我们在创造一些特别的东西,当你做了98%的工作时,我会问你剩下的2%、
跟着直觉走,但需要有数据作为支撑
专注于帮助人们解决问题
了解技术,还要了解技术是如何创立的
平衡业务需求和投资人的利益
获得关注后,融资尽量尽量要多一些,钱不能让你不知道拿来做什么
知道自己现在正在打造什么公司
确保自己的商业目标与投资人的目标一致
给自己找一个夏尔巴人
融资,交易,与创业公司一起工作,给予1%-5%的股份,让他们为我们打开未来的投资者大门
如果你想打造一个长久的业务,不要被短期的压力所屈服
一旦你决定搭上火箭飞船,那么请玩长久的游戏;而不是短暂的,大多数创业公司玩的都是短线游戏,而只有大的赢家在玩长线。
保护并培育你的品牌
品牌是你的客户,合作伙伴以及员工的情感反应。品牌非常脆弱
服务比销售更重要,销售会出现上下浮动,但是服务确实永远的财富
讲一个好的故事
 一个是节约成本,一个是创造价值


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