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软件营销如何突破“最后一公里”?

软件营销如何突破“最后一公里”?
了解软件行业的销售特点1、以知识传递为载体实现软件的价值;2、软件即是服务,软件营销的过程即是服务营销的过程;3、不能以传统硬件分销的打价格战、差价式营销来获利,而要以自身的专业服务能力,区域的品牌影响力及市场份额的扩大来获利。掌握软件行业的服务特点1、从客户的现状及发展需要入手,结合软件产品的设计思路,将两者紧密地结合起来,用专业……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 28浏览 0评论0个赞

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九重人格 九型人格

九重人格 九型人格
九型人格包括:完美型、助人型、成就型、自我型、理智型、忠诚型、活跃型、领袖型、和平型九种。1、完美型主要特征:有极强的原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱;希望把每件事都做得尽善尽美,希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错,也会纠正别人的错误。2、助人型主要特征:……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 22浏览 0评论0个赞

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如何与客户谈回扣

如何与客户谈回扣
了解客 户的组织机构一般情况下,给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前,必须对客户的组织机构,人员关系等有 了比较清楚的了解之后,在跟客户接触时套出话来之后,再决定要不要给。比如说,假如是客户的老板或股东,就绝对不能提,一提就挂。还有的是老板的亲戚,对 于一些很忠实于老板的,那也不能提,一提也会挂,因为……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 32浏览 0评论0个赞

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销售名言

销售名言
1、从上到下洗脑2、从下到上忽悠3.大鬼好骗,小鬼难缠忽悠手法:1、分阶段说2、价值提高说6秒钟能说清楚的商业模式,才是好的商业模式,而另一种人的观点是,好的商业模式是说不清楚的。……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 32浏览 0评论0个赞

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开发大客户的策略

开发大客户的策略
开发大客户的策略有:第一,  研究大客户的购买策略。大型销售的成功关键是规划和策划。规划的第一步是开发客户,也就是如何向客户踏出第一步。因为大型的未来客户数量较少,又是这样有价值,对每一位都不可掉以轻心。你应该深入研究未来客户的组织,以及他们的策人员,然后才安排第一次拜访。一定要事先充分准备,才能赢得和客户进行大型销售的机会。开发大型客户的起点,就是……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 18浏览 0评论0个赞

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墨镜这么一戴,谁都别想拦着我变帅(多图)

墨镜这么一戴,谁都别想拦着我变帅(多图)
为什么人一戴上墨镜就会相对变得更帅?但不是谁随便戴上墨镜就会变帅,开始解释。可以先注意王宝强原来的发型也是染过的有好好剪得,想突出囧就从眼镜夸张开始,而想帅也是一样由上往下你可以注意到,眼镜覆盖的面积越大,越显得帅。而他的面部偏向椭圆脸型,圆形镜片并不适合他,矩形镜框这种有棱角的才可以凸显他的性格和强化面部线条。早期圆形镜片并不是很适合他,但也……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 16浏览 0评论0个赞

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天使投资与风险投资的区别是什么?

天使投资与风险投资的区别是什么?
李楠,自选集已经出版,前往Z.cn搜索“博弈之美” 感谢各界群众支持!回答这个问题,需要看一下私募股权基金的发展历史,以及在 PE(私募股权)这个大概念里产生的 VC(风险投资)和 Angel(天使投资)。私募股权基金,是伴随着上世纪七八十年代的并购潮起来的概念,可以看做一个替代资本市场,为需要资本或者想出手资产的企业提供类似股票市场和银行信贷功能的一种……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 14浏览 0评论0个赞

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配眼镜如何选择镜片?

配眼镜如何选择镜片?
一、折射率越高越好?并非很多销售人员说的越高越好,而是在厚度和重量能接受的前提下,越低越好。二、非球面比球面高级?非球面镜片的确更接近裸眼的视觉,镜片边沿的变形也小一些,视野更大一点,已经是主流的配制了。但并非每个人都适应,有些人就只能适应球面镜片。而且,非球面镜片已经非常成熟,价格上的差异很小。三、双非球面镜片?虽然已推出好多年,但我觉得还需要再……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 18浏览 0评论0个赞

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Typora 软件使用 MarkDown 编写文章的一些常用的快捷键总结

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MarkDown快捷键1.标题 快捷键一级标题:#+空格  或者 ctrl+1二级标题:##+空格 或者 ctrl+2三级标题:###+空格 或者 ctrl+3四级标题:####+空格 或者 ctrl+4标题级别:ctrl+=  提升标题级别   ctrl+-  降低标题级别2.字体 快捷键文本加粗:两边都用两个*号 或者 Ctrl+B  H……继续阅读 »

qushang 4周前 (10-03) 24浏览 0评论0个赞