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SSM销售模型简介

SSM销售模型简介
SSM销售模型简介第一步:建立关系。与客户建立关系,并确定合作发展方向。第二步:发现需求。基于合作方向来确定客户的需求,以评估对自身的商机。第三步:双赢目标。依据商机评估与客户的需求,构建双赢目标,以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。第四步:表明价值。向关心不同需求的决策人,表明自身价值并阐明能力优势。第五步:双赢方案。基于自身优势和客……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 730浏览 0评论1个赞

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刀哥销售经验学

刀哥销售经验学
你认识什么人 ,你会了解什么样的信息发上等愿,结中等缘,享下等福择高处立,寻平处住,向宽处行富人说勤俭持家,伪善,正确的废话,不靠谱的事情 谋定后而动 欲速则不达行为上的灯塔作用愿 缘 福  龙马精神大展宏图宁静致远不疾而速return on investment至关重要的关系你的竞争优势=你的资产+你的目标/价值观 +……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 687浏览 0评论0个赞

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销售人员如何获得良好的销售线索

销售人员如何获得良好的销售线索
无约电话销售。根据潜在客户的个人信息及网上关于他们公司的信息联系他们。    他人介绍之所以排在第一位是因为你已经有即时信誉去接近机会。因为潜在客户相信的人已经告诉他们你是可信的,这是很大的一步。    同样,网络之所以排第二位是因为潜在客户已经与你见过面并且会根据你的表现决定是否同意与你见面。销售伙伴关系更加“不确定”,因为这主要取决于你的伙伴与潜……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 876浏览 0评论0个赞

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如何管理销售线索

如何管理销售线索
如何管理销售线索参展,平台上收集 *如何分配销售线索1、按地区/市场/国家划分优点:对客人需求比较熟悉 2、按产品系列划分优点:比较专业3、按业务员的能力、态度客户的等级和业务员的能力分配 4、按新老客户分类 5、每人一周轮流缺点:忽略了人员的忠诚度 6、将军分配型按照客人A,B,C类,有经验的人过滤一下然后划分 大将军-中将……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 480浏览 0评论0个赞

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软件营销如何突破“最后一公里”?

软件营销如何突破“最后一公里”?
了解软件行业的销售特点1、以知识传递为载体实现软件的价值;2、软件即是服务,软件营销的过程即是服务营销的过程;3、不能以传统硬件分销的打价格战、差价式营销来获利,而要以自身的专业服务能力,区域的品牌影响力及市场份额的扩大来获利。掌握软件行业的服务特点1、从客户的现状及发展需要入手,结合软件产品的设计思路,将两者紧密地结合起来,用专业……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 334浏览 0评论0个赞

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九重人格 九型人格

九重人格 九型人格
九型人格包括:完美型、助人型、成就型、自我型、理智型、忠诚型、活跃型、领袖型、和平型九种。1、完美型主要特征:有极强的原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱;希望把每件事都做得尽善尽美,希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错,也会纠正别人的错误。2、助人型主要特征:……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 306浏览 0评论0个赞

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如何与客户谈回扣

如何与客户谈回扣
了解客 户的组织机构一般情况下,给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前,必须对客户的组织机构,人员关系等有 了比较清楚的了解之后,在跟客户接触时套出话来之后,再决定要不要给。比如说,假如是客户的老板或股东,就绝对不能提,一提就挂。还有的是老板的亲戚,对 于一些很忠实于老板的,那也不能提,一提也会挂,因为……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 370浏览 0评论0个赞

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销售名言

销售名言
1、从上到下洗脑2、从下到上忽悠3.大鬼好骗,小鬼难缠忽悠手法:1、分阶段说2、价值提高说6秒钟能说清楚的商业模式,才是好的商业模式,而另一种人的观点是,好的商业模式是说不清楚的。……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 320浏览 0评论0个赞

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开发大客户的策略

开发大客户的策略
开发大客户的策略有:第一,  研究大客户的购买策略。大型销售的成功关键是规划和策划。规划的第一步是开发客户,也就是如何向客户踏出第一步。因为大型的未来客户数量较少,又是这样有价值,对每一位都不可掉以轻心。你应该深入研究未来客户的组织,以及他们的策人员,然后才安排第一次拜访。一定要事先充分准备,才能赢得和客户进行大型销售的机会。开发大型客户的起点,就是……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 284浏览 0评论0个赞

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墨镜这么一戴,谁都别想拦着我变帅(多图)

墨镜这么一戴,谁都别想拦着我变帅(多图)
为什么人一戴上墨镜就会相对变得更帅?但不是谁随便戴上墨镜就会变帅,开始解释。可以先注意王宝强原来的发型也是染过的有好好剪得,想突出囧就从眼镜夸张开始,而想帅也是一样由上往下你可以注意到,眼镜覆盖的面积越大,越显得帅。而他的面部偏向椭圆脸型,圆形镜片并不适合他,矩形镜框这种有棱角的才可以凸显他的性格和强化面部线条。早期圆形镜片并不是很适合他,但也……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 368浏览 0评论0个赞