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如何管理销售线索

热门动态 qushang 4周前 (10-03) 76次浏览 0个评论
如何管理销售线索
参展,平台上收集 *如何分配销售线索
1、按地区/市场/国家划分
优点:对客人需求比较熟悉 2、按产品系列划分
优点:比较专业
3、按业务员的能力、态度
客户的等级和业务员的能力分配 4、按新老客户分类 5、每人一周轮流
缺点:忽略了人员的忠诚度 6、将军分配型
按照客人A,B,C类,有经验的人过滤一下然后划分 大将军-中将军-小将军 7、文员分配制
老板不懂英文的情况,文员登记注册,然后分配给外贸经理 8、运用软件管理
查询达到那几个要素后,分配给不同的业务员 9、按B2B媒体来源
展会,媒体来源,可以帮助分清媒体的有效性,转换力的分析。
*如何管理销售线索
销售线索的跟进和管理远远胜于名片的收集!
对收到的查询进行分配之后,如何从管理的角度对销售线索进行有效的管理? 在销售管理的过程中,如何有效跟进热门客户? 为什么要跟进销售线索
并非每个查询都会下单 并非每个查询都在近期下单 并非每个查询都会定时定量下单 并非每个查询都会给所有供应商下单
步骤一:建立公司的数据库——有效的客户名录
Excel表格包括:按销售员分、公司名称、联络人姓名、级别评估、电子邮件、国家、
邮寄地址、所查询的产品
查询历史
——最近一次的联络日期
——最近一次联络情况(是否报价,寄送公司目录和样品) 专业的数据库管理软件
步骤二:对所有的客户进行分类 ·客户分类管理 -潜在客户 -意向客户


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