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SSM销售模型简介

热门动态 qushang 4周前 (10-03) 80次浏览 0个评论
SSM销售模型简介
第一步:建立关系。
与客户建立关系,并确定合作发展方向。
第二步:发现需求。
基于合作方向来确定客户的需求,以评估对自身的商机。
第三步:双赢目标。
依据商机评估与客户的需求,构建双赢目标,以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。
第四步:表明价值。
向关心不同需求的决策人,表明自身价值并阐明能力优势。
第五步:双赢方案。
基于自身优势和客户的需求建立双赢方案,并实施竞争策略。
第六步:达成交易。
在双赢的基础上,利用谈判技巧完成交易。
第七步:满足双赢。
实施双赢方案和实现销售价值,达成双赢目标。
第八步:开发新商机。


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