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外贸公司的五大瓶颈

创业 qushang 2个月前 (10-02) 94次浏览 0个评论
1)  产品:任何贸易公司,创业初期,抑或未来发展过程中,一定会在产品这个问题上不断纠结。什么产品好做?什么产品肯定做不过工厂?什么产品可能客户更喜欢跟贸易公司合作?都会让老板们煞费苦心。
2)  供应商:常言道,一个合适的供应商,比十个客户更重要。供应商不行、不配合、产品有问题、交货一直拖、样品不过关……都会让贸易公司崩溃,哪怕再多时间精力和金钱投入去开发客户,碰上这样的供应商,做一个死一个,做两个死一双,也是平常事。
3)  模式:贸易公司一旦上了轨道,比较麻烦的一个问题,就是模式问题。究竟该继续走贸易道路?还是往工厂转型?还是工贸结合?有工厂,貌似容易控制品质、价格和交期,但问题在于,很多资源不免会流入工厂,难以集中团队,可能拖累公司,而且工厂每天都在烧钱;但没有工厂,很多订单没法争取,很多客人难以竞争。
4)  方向:贸易公司初期,不免有生意就做,有订单就接。但是做稳定了以后,不免会有侧重性,会筛选,会考虑未来方向。究竟该专注一类产品?还是多元化发展?理论上呢,专业化道路一定是对的,世界500强的前二十名,真正的多元化化公司,也就GE一家,其他都是专业化的。可问题是,老客户询价不同领域的新产品,难道不做?不接?这个,有钱不赚,貌似很难抵住诱惑。
5)  员工:对任何公司而言,员工一定是这个企业最大的财富。钱可以赚,但是人才的流失,往往影响公司现有的团队架构,影响跟客户的服务跟合作,影响跟供应商的交流跟共赢,甚至出现一些恶性竞争的情况。往往领导者比较头痛的,是辛苦培养的人才流失,去了竞争对手那儿。这种不可预测的无间道,总是非常难以处理。但是又不能因噎废食,怕徒弟成长了饿死师傅,而不去带这个徒弟,显然也不行。本身就是两难的处境。


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