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套话的人不在乎你的生意，一谈钱就说回去考虑下……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-05) 448浏览 0评论2个赞
在采购眼里，销售们通常会干哪些蠢事呢？ 几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。 一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。说你们蠢吧，你们自以为是社会上最圆滑的一群人；说你们聪明吧，你们还真是一群不可救药的傻瓜。” 我连忙问到……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-05) 474浏览 0评论0个赞
3种类型的客户，有需求寻找供应商，长期使用竞争对手的产品，客户还没有使用该产品。自身给客户一个良好的感觉，带来建设性的意见，为客户带来隐藏性买点。我们的产品与服务。初次客户的接洽者没有执行权力，他们往往关注价格。应对这种人，影响者的作用他们是信息的反馈者，能够透露项目需求。善待他们，让他们成为你的盟友。决定着接下来要接近的人，甚至是领导决策人。……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-05) 378浏览 0评论0个赞
1、看他过去的成败经历，并且会找人核实；一般而言，具有失败惯性的人不可用；也就是每次失败的时间都在半年之内，连续两次以上；一般这种人，心太浮，有一种破罐子破摔的潜质；如果非要使用，建议当做锻炼某个管理者勇气的羔羊；2、如果一个人经历了漫长的奋斗，两年以上，但是一直不死不活的坚持着，而且身边还始终是几个固定的人追随；这种人具有比较好的使用价值；当然，需要做如……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-03) 474浏览 0评论0个赞
1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、如何证明你讲的是事实？5、为什么我要跟你买？6、为什么我要现在跟你买？……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-03) 486浏览 0评论0个赞
（1） WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？（2） HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？（3） WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？造成这样的结果为什么？（4） WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？（5） WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？（6） WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-03) 464浏览 0评论0个赞
SSM销售模型简介第一步：建立关系。与客户建立关系，并确定合作发展方向。第二步：发现需求。基于合作方向来确定客户的需求，以评估对自身的商机。第三步：双赢目标。依据商机评估与客户的需求，构建双赢目标，以此明确其决策链所有人物的需求和痛点。第四步：表明价值。向关心不同需求的决策人，表明自身价值并阐明能力优势。第五步：双赢方案。基于自身优势和客……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-03) 384浏览 0评论0个赞
你认识什么人 ，你会了解什么样的信息发上等愿，结中等缘，享下等福择高处立，寻平处住，向宽处行富人说勤俭持家，伪善，正确的废话，不靠谱的事情 谋定后而动 欲速则不达行为上的灯塔作用愿 缘 福 龙马精神大展宏图宁静致远不疾而速return on investment至关重要的关系你的竞争优势=你的资产+你的目标/价值观 +……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-03) 415浏览 0评论0个赞
无约电话销售。根据潜在客户的个人信息及网上关于他们公司的信息联系他们。 他人介绍之所以排在第一位是因为你已经有即时信誉去接近机会。因为潜在客户相信的人已经告诉他们你是可信的，这是很大的一步。 同样，网络之所以排第二位是因为潜在客户已经与你见过面并且会根据你的表现决定是否同意与你见面。销售伙伴关系更加“不确定”，因为这主要取决于你的伙伴与潜……继续阅读 » qushang 5个月前 (10-03) 634浏览 0评论0个赞
