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正面管教的方法

正面管教的方法
严厉的父母:牢牢掌握孩子的成长每一步,孩子一般短暂性的听话,但是孩子会变的很胆小,没有主见,而且还很叛逆。骄纵的父母:无限度的满足孩子任何需求,孩子变的索取无度,自私自利,更没有责任感。更多的父母是在这两者之间徘徊,时而骄纵,时而严厉,在管教孩子上,没有一个标准,更多的是根据当时的环境和心情而定,这样做呢,反而会失去孩子的信任,孩子也无法建立起自信和责任……继续阅读 »

qushang 8个月前 (04-10) 651浏览 0评论93个赞

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不做采购,不知道销售有多蠢!(转)

不做采购,不知道销售有多蠢!(转)
在采购眼里,销售们通常会干哪些蠢事呢?  几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。  一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。说你们蠢吧,你们自以为是社会上最圆滑的一群人;说你们聪明吧,你们还真是一群不可救药的傻瓜。”  我连忙问到……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-05) 1048浏览 0评论0个赞

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竞争性策略

竞争性策略
3种类型的客户,有需求寻找供应商,长期使用竞争对手的产品,客户还没有使用该产品。自身给客户一个良好的感觉,带来建设性的意见,为客户带来隐藏性买点。我们的产品与服务。初次客户的接洽者没有执行权力,他们往往关注价格。应对这种人,影响者的作用他们是信息的反馈者,能够透露项目需求。善待他们,让他们成为你的盟友。决定着接下来要接近的人,甚至是领导决策人。……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-05) 904浏览 0评论0个赞

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百草销售心得体会

百草销售心得体会
1、看他过去的成败经历,并且会找人核实;一般而言,具有失败惯性的人不可用;也就是每次失败的时间都在半年之内,连续两次以上;一般这种人,心太浮,有一种破罐子破摔的潜质;如果非要使用,建议当做锻炼某个管理者勇气的羔羊;2、如果一个人经历了漫长的奋斗,两年以上,但是一直不死不活的坚持着,而且身边还始终是几个固定的人追随;这种人具有比较好的使用价值;当然,需要做如……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 1032浏览 0评论0个赞

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销售中的5W2H法则

销售中的5W2H法则
(1) WHAT——是什么?目的是什么?做什么工作?(2) HOW ——怎么做?如何提高效率?如何实施?方法怎样?(3) WHY——为什么?为什么要这么做?理由何在?原因是什么?造成这样的结果为什么?(4) WHEN——何时?什么时间完成?什么时机最适宜?(5) WHERE——何处?在哪里做?从哪里入手?(6) WHO——谁?由谁来承担?谁来完成?……继续阅读 »

qushang 1年前 (2020-10-03) 1068浏览 0评论0个赞